Post by account_disabled on Apr 3, 2024 7:55:37 GMT 1
斗顶部 (TOFU)段。在这里，您的潜在客户通过营销活动了解您的品牌及其产品，并且销售团队将积极寻找潜在客户。在发现阶段，您将筛选潜在客户，看看他们是否符合您理想的客户资料 (ICP)，并且还包括一次初步会议来定义潜在客户的需求。 漏斗中部 (MOFU)是客户评估并表现出购买意向的地方。在这里，您需要向潜在客户提供解决方案的演示或免费试用，以帮助他们在将您与替代方案（您的竞争对手）进行比较时更接近做出决定。 漏斗底部 (BOFU)是您进行谈判并提交最终提案的地方。
客户将比较价格，并且可能需要 德国手机号码数据库 扣或促销等激励措施才能采取最后一步。漏斗的每个部分都很重要，但有一个阶段有可能将良好的体验转变为对每个参与者来说都是很棒的体验：发现阶段。 为什么发现阶段在 SLG 中如此重要？ 兴趣阶段通常发生在意识阶段之后。在这里，您拥有一个对您的产品表现出兴趣的合格销售线索（与您的理想客户资料最匹配的高质量线索）。 如果您的销售代表想要进行更多的 1:1 潜在客户或客户互动来推动增长，那么进行讨论以使销售代表能够发现更深入的见解至关重要。
在发现阶段，您的代表将尝试发现并了解潜在客户或客户的需求、挑战和痛苦。 当您可以更仔细地识别这些东西时，您可以向潜在客户展示您的产品或服务将如何为他们带来更多价值。您对客户的了解以及他们的需求将使您能够个性化一切以满足他们的需求。从提案到推介！ 我们的平台，您的收入引擎 Dealfront 将销售和营销流程的工具和阶段整合到一个平台中。 发现我们的平台 交易平台 产品主导的增长战略 以产品为主导的公司利用其产品或服务来产生源源不断的潜在客户，这些潜在客户随后转化为忠诚的付费客户。
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