Post by account_disabled on Dec 3, 2023 5:05:23 GMT 1
投资正确的技术——投资正确的技术将帮助您更好地了解消费者以及他们真正看重的是什么。 确定需要哪些数据后让我感到困惑的是，B2B 营销人员经常会部署大量的营销活动并产生源源不断的内容或社交媒体更新，而没有每个潜在客户在研究下一个合作伙伴、产品、提供商时都在寻求的最基本、制作精良的内容库。 ，或服务。 您的内容基础必须直接满足买家的旅程。 多年前，文案撰稿人鲍勃·布莱 (Bob Bly) 列出了为什么向企业进行营销与向消费者进行营销有很大不同的原因：企业买家想要购买。 商业买家是老练的。 商业买家会阅读大量的文案。
企业买家有一个多步骤的购买流程。 企业买家具有多种购买影响力。 商业产品更加复杂。 企业买家购买产品是为了公司和自己的利益。 如果您不为 B2B 潜在客户开发内容……而您的竞争对手却这样做……您将错失将您的业务打造为合适解决方案的机会。 阅读有关 特殊数据库 B2B 买家旅程各个阶段的更多信息对于我协助的每一位 B2B 客户，我总是看到，当我们清晰、简洁地提供这些关键内容时，他们的入站营销绩效会受到明显的影响。 问题识别 潜在客户希望在寻找解决方案之前更好地了解他们正在寻求解决方案的问题。 将自己树立为彻底了解问题及其对客户影响的权威，是在 B2B 购买之旅的早期阶段建立品牌知名度的有效方法。
定义问题——提供基本概述、类比、图表等，帮助全面解释挑战。 建立价值——帮助潜在客户了解该问题给他们的业务带来的成本，以及问题得到纠正后给他们的业务带来的机会成本。 研究——是否有二手研究资源完整记录了这个问题并提供了问题的统计数据和标准定义？ 添加这些数据和这些资源可以确保潜在买家认为您是知识渊博的资源。 初步研究也很棒……它经常被分享，并且可以在买家研究问题时提高您的品牌知名度。
企业买家有一个多步骤的购买流程。 企业买家具有多种购买影响力。 商业产品更加复杂。 企业买家购买产品是为了公司和自己的利益。 如果您不为 B2B 潜在客户开发内容……而您的竞争对手却这样做……您将错失将您的业务打造为合适解决方案的机会。 阅读有关 特殊数据库 B2B 买家旅程各个阶段的更多信息对于我协助的每一位 B2B 客户，我总是看到，当我们清晰、简洁地提供这些关键内容时，他们的入站营销绩效会受到明显的影响。 问题识别 潜在客户希望在寻找解决方案之前更好地了解他们正在寻求解决方案的问题。 将自己树立为彻底了解问题及其对客户影响的权威，是在 B2B 购买之旅的早期阶段建立品牌知名度的有效方法。
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